拼多多Temu投入200亿，力争北美GMV赶超SHEIN

野心勃勃的Temu，与SHEIN正面竞争。

出品 | 跨通社   作者 | 李一钟

业务KPI调整

走向海外市场，拼多多的狂奔还在继续。

“TEMU业务KPI调整，2023年9月1日，北美GMV超过SHEIN。欢迎更多商家朋友来TEMU和我们一起掘金全球，大家全力冲刺！”

近日，一条有关拼多多跨境电商平台Temu的朋友圈截图在业内疯传。根据图片中透露的信息，Temu调整了业务KPI，新的目标是在今年9月1日前，北美GMV超过SHEIN，并且为了实现这一目标，拼多多Temu将继续开启“烧钱”模式，计划投入200亿人民币。此外，为了不断壮大自身实力，此后Temu可能会继续加大商家招募力度。

对此，有业内人士认为，这则朋友圈提到的“GMV目标”，应该指的是日GMV，而非全年GMV。毕竟作为跨境女装独立站的一匹黑马，已经出海超十年的SHEIN一路厮杀至今，建立起了强大的护城河，在多个海外市场备受热捧。数据显示，目前SHEIN已经连续4年实现盈利，2022年其年GMV约为300亿美元。不难看出，短时间内Temu很难全面赶超SHEIN。

不过作为跨境电商竞技场上的后来者，Temu的发展势头也不可小觑。据业内人士透露，今年2月Temu的日均单量已经高达20万，峰值达50万，而目前SHEIN在美国的日单量约为30万，可以想象在未来的全力冲刺下，Temu的日单量有望超越SHEIN。

值得一提的是，此次Temu调整业务KPI，也透露出一个关键信号：Temu在北美市场上的发展已经进入快速推进期。

Comscore数据显示，Temu自去年9月登陆美国市场后，其用户量飞速上涨。截至去年12月，Temu独立访客量增长至4450万，流量一度超过Wayfair、Nordstrom等电商网站，增长势头十分迅猛。此后Temu豪掷重金拿下有着“美国春晚”之称的超级碗节目广告，进一步在美国市场扩大了品牌知名度，流量再次大涨。

与此同时，野心勃勃的Temu也没有停止向外扩张的脚步。不久前，Temu已经开启了加拿大站点的测试，并且为了吸引更多卖家入驻，Temu还推出了一系列的流量扶持和优惠政策。

显然，随着Temu的实力不断壮大，未来还会有更多新站点被提上日程，Temu掘金全球的步伐不可阻挡。

搭上这班快车

短短几个月的时间，眼看着Temu的潜力持续爆发，越来越多跨境卖家也开始将更多注意力投向这个新平台。如今电商竞争愈发激烈，多数卖家的卖货成本不断攀升，同时难逃流量焦虑。在这样的背景下，Temu的成功崛起，无疑为卖家们带来了一丝希望。

自去年9月登陆美国市场，Temu成功凭借超乎想象的低价折扣和独一无二的社交玩法在市场上掀起不小的水花，源源不断的美国消费者在TikTok、Facebook等社交媒体平台上分享Temu的购物体验，Temu平台的流量迅猛增长。为了及时抓住这波流量红利，跨境电商行业掀起了试水潮，卖家们争先恐后地涌入Temu平台卖货。

这种趋势最火热的时候，甚至有一些不良机构冒充Temu举办招商会，借此向卖家索要数万元的“签约费”。出于追赶风口的迫切心理，上当受骗的卖家不在少数。

如今Temu在北美市场加速狂飙，卖家们自然是希望能够成功搭上这班流量快车，跟随Temu去更多市场掘金。但在这个过程中，卖家们也不能忽略了Temu繁荣现状下暗藏的一些隐忧，例如Temu目前并不能摆脱“烧钱获客”的模式，仍旧需要大量的现金购买流量，再例如Temu如何在保证低价优势的同时，控制商品质量等等。

凡事皆有好坏，Temu平台强势崛起，暴涨的流量让无数卖家疯狂。但同时考验和挑战仍旧存在，一方面更多卖家涌入平台，竞争加剧；另一方面，Temu目前的供货模式不一定适合所有卖家。因此卖家们想要成功掘金，也要提前做好迎接挑战的心理准备，同时努力在适应变化的过程中找到自己的核心竞争力，以不变应万变。

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